¿Sueñas con tener tu propia tienda en línea, como alrededor de 105,000 estadounidenses ¿hacer? Hasta hace poco tiempo, el proceso era laborioso y costoso.
Antes de la llegada del envío directo, los minoristas de comercio electrónico tenían que comprar su inventario, encontrar un lugar para almacenar todos los productos y luego manejar la logística de empaque y envío a sus clientes.
¿Ahora?
Con el envío directo, los minoristas virtuales no tienen que mantener ningún inventario real en stock. Más bien, se asocian con un proveedor que se encarga de todos los detalles de envío y cumplimiento de pedidos. Cuando llega un pedido, el minorista envía esos datos y el proveedor se encarga del resto.
Suena simple, ¿verdad? Puede ser, pero si se pregunta, "¿Cómo inicio un negocio de dropshipping?" lo mejor es empezar desde el principio. Hoy compartimos seis pasos que pueden convertirlo en el líder de comercio electrónico que desea ser.
¿Listo para aprender más? Empecemos.
1. Decide tu nicho
Las empresas de dropshipping más exitosas son maestras de una.
En lugar de ofrecer un poco de todo, enfoque sus esfuerzos con láser. ¿Venderás solo ropa para niños pequeños? ¿Qué pasa con el material deportivo, el calzado de mujer o la cosmética?
No hay una respuesta correcta o incorrecta. ¿La única pauta? ¡Asegúrate de que te interesa que sea tu nicho! Deberá poder hablar con una voz autoritaria sobre sus productos y, si no le apasionan, se notará.
¿No estás seguro de por dónde empezar tu búsqueda? Aquí hay algunas consideraciones a tener en cuenta sobre cada nicho potencial que está considerando.
Beneficio potencial
Como propietario de una tienda de dropshipping, no tiene que preocuparse tanto por los detalles físicos del producto. Más bien, su enfoque está en la adquisición de clientes y el marketing digital.
Eso significa que está poniendo la misma cantidad de trabajo preliminar para cada artículo, independientemente de cuánto se venda. Una camiseta de $15 o un reloj de $1,000 requieren publicidad en línea. Teniendo eso en cuenta, busque productos con un precio que haga que valga la pena el esfuerzo.
Costos de envío
Cierto, el caídas de envío en su fabricante o proveedor. Aún así, si se ve obligado a agregar un cargo de envío altísimo a cada artículo, disuadirá a los posibles compradores en un abrir y cerrar de ojos.
Un estudio reciente de la Federación Nacional de Minoristas reveló que El 75 % de los compradores en línea esperan envío gratuito en todos los artículos, incluso en los que superan los $50. Para mantenerse al día con las demandas y expectativas, encuentre productos que sean livianos y fáciles de enviar. De esta manera, puede absorber el costo como un gasto comercial y al mismo tiempo ofrecer el beneficio del envío gratuito a sus clientes.
Productos especiales
¿Quiere atraer a un público más amplio de compradores? Véndeles algo que no puedan comprar en su propia ciudad. Uno de los atractivos de las compras en línea es la amplia gama de productos disponibles, así que sea creativo y busque productos especiales únicos que ayudarán a que su marca se destaque.
Compras con clic rápido
La mayoría de las personas que navegan por los sitios de dropshipping y realizan una compra tienen los ingresos disponibles para hacerlo. Estos tipos de tiendas anuncian ventas flash, ofertas de paquetes y códigos de descuento de última hora para alentar a los compradores impulsivos a convertir.
¿Su producto le habla a los compradores que buscan gastar un poco de dinero extra? ¿O requiere una decisión bien pensada y una gran inversión? Asegúrate de que sea el primero.
Volumen de búsqueda
No hace falta decir que desea ofrecer productos que su público objetivo está buscando. Al afinar su nicho, aproveche los recursos en línea que incluyen Planificador de palabras clave de Google y Google Trends para encontrar términos de búsqueda populares relacionados con su industria.
Escribe el nombre de los objetos que planeas vender. ¿Cómo está el volumen de tráfico? Si es bajo, eso significa que es hora de pensar en ofrecer algo más o reestrategiar su posición.
2. Echa un vistazo a la competencia
No solo está compitiendo contra otros proveedores directos, sino que tenga en cuenta que también se enfrenta a otros gigantes minoristas en línea como Amazon.
Cuando comience, es posible que no pueda competir con los servicios de envío directo de primer nivel, y eso está bien. Girarás tus ruedas, agotarás tus recursos y te volverás loco buscando un nicho súper exclusivo que aún no ha sido explotado. Si nadie lo compra en Amazon, es poco probable que se dirijan a su tienda para buscarlo.
En su lugar, abraza la competencia.
Busque productos similares que tengan una gran demanda e investigue qué están haciendo los vendedores para adelantarse a sus pares. Si un producto en uno de estos megasitios no está funcionando bien, es una señal de que no es competitivo. Desde los altos costos de envío hasta los márgenes de ganancia demasiado ajustados, hay una miríada de factores que pueden atribuirse a este resultado.
3. Encuentre el proveedor adecuado
Especialmente al principio, puede sentirse tentado a conformarse con el primer proveedor que se presente. ¡Después de todo, estás listo para configurar tu tienda y comenzar a vender!
Sin embargo, es importante tomarse su tiempo con este próximo paso. Vincular su marca al proveedor equivocado puede crear un efecto dominó que derrumbe todo su negocio.
Dado que muchos proveedores de dropshipping tienen su sede en el extranjero, haga de la comunicación una prioridad máxima.
Asegurar que la comunicación sea clara, consistente y rápida. Deberá tener estas líneas abiertas para poder transmitir los detalles del pedido y garantizar una respuesta oportuna. De lo contrario, los malentendidos pueden provocar retrasos, lo que provoca la ira de los clientes, comentarios negativos y una mancha en su negocio.
Durante el proceso de entrevista inicial, también pregunte sobre la escalabilidad de cada proveedor. ¿Pueden respaldar su marca a medida que crece y aumenta la demanda? ¿O es limitada su capacidad de almacenamiento, junto con sus recursos de soporte?
Para otras preguntas para socios potenciales, lea los blogs y foros en línea de otras personas que han recorrido este camino y han encontrado el éxito.
4. Hacer un sitio web
¡No puedes vender nada en línea sin algún tipo de presencia en Internet! Eso significa que necesitará tener un sitio web para comenzar.
Apéguese a un creador de sitios web simple que se encargue del trabajo de desarrollo de back-end por usted, como Shopify. No necesita una amplia experiencia en tecnología para que su sitio funcione en esta plataforma y también incluye muchas aplicaciones para ayudarlo a vender de manera más inteligente.
Por supuesto, si su presupuesto lo permite, puede obtener un sitio web más elegante cuando se une a un diseñador web profesional y deja que él o ella tome las riendas. Sin embargo, tiene más sentido apegarse a estas sencillas versiones plug-and-play hasta que su tienda despegue. Luego, puede revisar la idea del diseño experto.
5. Atrae a tu público objetivo
Una vez que su sitio esté configurado y su tienda esté activa, ¡es hora de comunicarse con esos posibles compradores!
Comience por crear un costo efectivo Campaña publicitaria Traffic Roots . De esta manera, puede comercializar sus productos directamente a compradores potenciales sin esperar que naveguen primero a su sitio web. Esta es una excelente manera de aumentar las ventas iniciales y sentar las bases para una escalabilidad rentable.
Al mismo tiempo, lanza una campaña para solicitar la información de contacto de cualquier persona que visite tu sitio o realice una compra. ¡Con esos datos valiosos, tiene la base de una lista de marketing por correo electrónico! Use esta plataforma para conectarse con sus seguidores y alentar las compras repetidas enviando códigos de descuento por correo electrónico, obsequios divertidos y otras promociones.
6. Analiza tu desempeño
El crecimiento requiere comprensión. A menos que sepa cómo está funcionando su negocio de dropshipping, ¿cómo sabrá cómo modificarlo y mejorarlo?
Con ese fin, haz que tu objetivo sea realizar un seguimiento de cada conversión.
¿Dónde se originó? ¿Cuánto tiempo tardó en llegar a buen puerto? ¿Cómo fue la ruta de compra?
Google Analytics es un gran recurso cuando busca medir estas métricas, así como el análisis de anunciantes en Traffic Roots si decide ejecutar algunas campañas. Una vez que tenga los datos que necesita, utilícelos para escalar su tienda de manera más efectiva. Priorice a los mejores mientras reduce los esfuerzos dedicados a aquellos que se quedan atrás en las ventas.
¿Cómo empiezo un negocio de envío directo? Un paso a la vez
No existe una forma segura de garantizar que su próxima empresa comercial sea una al rojo vivo. Incluso las mejores ideas pueden esfumarse después de unos meses, mientras que las ideas que nadie esperaba que tuvieran éxito pueden convertirse en disruptores de la industria y cambiar las reglas del juego.
Como tal, la respuesta a la pregunta fundamental de "¿Cómo inicio un negocio de dropshipping?" es simple. Da un paso a la vez, resistiendo la tentación de apresurarte.
Haga su debida diligencia y encuentre un proveedor estelar. Investigue el nicho de su producto para asegurarse de que sea popular y luego aprenda cómo hacerlo competitivo. Cree un sitio web dinámico y comprométase con una campaña de marketing digital.
Estos son pasos que no puede permitirse omitir, ¡así que tómese su tiempo!
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